##  [Signalisation](/fr/node/67951) 

 Définition

Mécanisme économique par lequel un agent informé transmet une information crédible sur des attributs ou intentions non observables à des agents non informés par des actions observables dont le coût ou le rendement varie selon le type, de sorte que les observateurs révisent leurs croyances et modifient leur comportement.

 

 

 

 

 

 





## Principe

Principe

Une action observable devient un signal crédible lorsque sa structure de coûts ou de gains la rend relativement moins coûteuse (ou plus rentable) pour un type que pour d'autres, produisant ainsi une séparation incitative des types.

 

 

 

 

 





## Démonstration

Démonstration

Situation : Les employeurs ne peuvent pas observer directement l'aptitude des travailleurs. Reconnaissance : Les employeurs considèrent les diplômes comme informatifs. Action : Les candidats de haute aptitude obtiennent le diplôme malgré son coût ; les candidats de faible aptitude trouvent le coût net prohibitif. Conséquence : Le diplôme modifie les croyances des employeurs et les offres d'embauche, séparant partiellement les candidats par aptitude.

 

 

 

 

## Mauvaise application

Mauvaise application

Considérer toute action observable comme un signal sans vérifier la différence de coût ou de gain ; par exemple interpréter une publicité peu coûteuse comme preuve de qualité lorsque son coût est identique pour les producteurs de faible et de haute qualité.

 

 

 

 

 





## Conséquence

Conséquence

Modifie les croyances et les allocations sur le marché : lorsque les signaux fonctionnent, ils peuvent engendrer des équilibres séparateurs, modifier les prix ou salaires et réduire les frictions d'information ; lorsqu'ils échouent, les marchés peuvent se regrouper sur la croyance initiale.

 

 

 

 

## Inversion

Inversion

Si les observateurs ne peuvent pas observer le coût/ rendement ou si l'action est sans coût et invérifiable (simple discours), ou si une vérification/certification indépendante existe, le mécanisme de signalisation perd en crédibilité et ne modifie pas les croyances.

 

 

 

 

 





## Limite

Limite

Clairement dans : actions observables et coûteuses dont le coût varie selon l'attribut privé. Cas limite : garanties ou certifications qui combinent signalisation et vérification tierce. Clairemement hors : simple discours sans coût ou publicité sans coût différentiel.

 

 

 

 

 





## Tension sémantique

Tension sémantique

Signalisation ↔ Sélection (screening) — la signalisation est initiée par l'agent informé pour révéler ses traits privés ; le screening est initié par l'agent non informé pour extraire l'information.

 

 

 

 

 





## Synthèse

Synthèse

La signalisation transforme une information privée en inférence publique en rendant le comportement véridique la stratégie incitative pour certains types ; son efficacité dépend des structures de coût différentielles et de l'existence d'une vérification indépendante.