##  [Señalización](/es/node/67951) 

 Definición

Un mecanismo económico por el cual una parte informada transmite información creíble sobre atributos o intenciones no observables a partes no informadas mediante acciones observables cuyo costo o rendimiento varía según el tipo, de modo que los observadores actualizan creencias y modifican su comportamiento.

 

 

 

 

 

 





## Principio

Principio

Una acción observable es un señal creíble cuando su estructura de costos o beneficios la hace relativamente menos costosa (o más rentable) para un tipo que para otros, logrando así una separación incentive-compatible de los tipos.

 

 

 

 

 





## Demostración

Demostración

Situación: Los empleadores no pueden observar directamente la capacidad de los trabajadores. Reconocimiento: Los empleadores consideran los títulos educativos como potencialmente informativos. Acción: Los solicitantes de mayor capacidad obtienen el título pese al coste; los de menor capacidad encuentran el coste neto prohibitivo. Consecuencia: El título modifica las creencias de los empleadores y las ofertas de contratación, separando parcialmente a los solicitantes por capacidad.

 

 

 

 

## Aplicación incorrecta

Aplicación incorrecta

Tratar cualquier acción observable como una señal sin verificar la diferencia de costo o beneficio; por ejemplo interpretar publicidad de bajo coste como evidencia de calidad cuando impone igual coste a proveedores de baja y alta calidad.

 

 

 

 

 





## Consecuencia

Consecuencia

Modifica creencias y asignaciones del mercado: cuando las señales funcionan pueden producir equilibrios separadores, cambiar precios o salarios y reducir fricciones de información; cuando fallan, los mercados pueden agruparse en la creencia previa.

 

 

 

 

## Inversión

Inversión

Si los observadores no pueden ver el coste/beneficio o si la acción es gratuita e invérificable (discurso barato), o si existe verificación/certificación independiente, la señalización pierde credibilidad y no altera creencias.

 

 

 

 

 





## Límite

Límite

Claramente dentro: acciones observables y costosas cuyos costos varían con atributos privados. Caso límite: garantías o certificaciones que combinan señalización y verificación de terceros. Claramente fuera: discurso irrelevante sin coste diferencial o mera publicidad.

 

 

 

 

 





## Tensión semántica

Tensión semántica

Señalización ↔ Selección (screening) — la señalización la inicia el informado para revelar rasgos; el screening lo inicia el no informado para extraer información.

 

 

 

 

 





## Síntesis

Síntesis

La señalización convierte información privada en inferencia pública haciendo que el comportamiento veraz sea la elección compatible con los incentivos para ciertos tipos; su eficacia depende de las estructuras de costo diferencial y de la existencia de verificación independiente.